Halvtredserne i det sidste århundrede var præget af en betydelig milepæl i udviklingen af økonomien i de fleste industrialiserede lande - overgangen til et "købermarked". Denne type markeder er kendetegnet ved en overvejelse af udbuddet frem for efterspørgslen, hvilket åbner valgfrihed for forbrugeren og forværrer producentens salgsproblem. Det er i denne situation, at en ny "filosofi" fødes, begrebet iværksætterånd - marketing, der er baseret på en effektiv tilfredshed med kundens behov.
Marketingmottoet er simpelt og logisk: at producere det, der sælges med succes, ikke at sælge det, der produceres. At bestemme den optimale volumen og struktur af opløsningsmiddelbehov og udvikle effektive måder at imødekomme dem er det vigtigste i enhver virksomheds marketingpolitik. Samtidig er varer et værktøj til at tilfredsstille behov. Det vigtigste i markedsføringsmetoden til styring af markedsaktiviteter er kompleksiteten, målbevidstheden af påvirkningen på markedet (forbrugere). Marketingkomplekset kaldes forskelligt: marketingblandingen, funktionen 4p (fire pi) - fra det første bogstav i det engelske alfabet. Produkt - "produkt", pris - "pris", salg (distribution) - "sted" eller "fysisk distribution", forfremmelse - "forfremmelse" (marketingkommunikation: reklame, "PR", salgsfremme og personlig salg).
Alle disse elementer er nært beslægtede og indbyrdes afhængige. Markedslove definerer de grundlæggende funktioner i markedsføring. Dette er undersøgelsen af efterspørgsel efter produkter (tjenester), identifikation af faktiske behov, forudsigelse af forbrugernes krav; udvikling af et nyt produkt eller en ny tjeneste, dens rækkevidde; udvikling af en prisstrategi organisering af optimale distributionskanaler og oprettelse af et system til generering af efterspørgsel og stimulering af salg.
Grundlæggeren af teorien om markedsføring (fra engelsk markedsføring - salg, handel på markedet) - den amerikanske videnskabsmand F. Kotler definerede markedsføring som en type menneskelig aktivitet, der sigter mod at tilfredsstille behov og krav gennem udveksling (købshandlingen) og salg).
Den originale idé bag markedsføring er ideen om menneskeligt behov, dvs. følelser af manglende noget af en person (mad, tøj, varme, sikkerhed, viden, selvudfoldelse, åndelig nærhed osv.). Et behov, der bliver specifikt på grund af det særlige ved det individuelle kulturelle niveau og personligheden, er et behov. Behov og behov dækkes af varer. Enhver producent er interesseret i, at det på trods af konstant skiftende forbrugerpræferencer og stigende konkurrence er hans produkt, der er efterspurgt. Derfor er marketingledelse først og fremmest styring af efterspørgsel.
En iværksætter i en markedsøkonomi har det primære mål - at tjene penge på sine aktiviteter, sin virksomhed. Dets produkt eller service skal være sådan, at det helt sikkert sælges til en god pris.
Marketing er altid rettet mod at løse klare praktiske problemer:
- dokumentation for produktionen af nøjagtigt de produkter, som markedet efterspørger;
- koordinering af virksomhedens produktions-, økonomiske og salgsaktiviteter
- forbedring af former og metoder til salg af produkter (tjenester)
- fleksibel omstrukturering, reorganisering af virksomhedens aktiviteter i tilfælde af en ændring i efterspørgslen.
Markedsdækning bestemmer omfanget af markedsføring. Micromarketing er markedsføringsaktivitet i en enkelt virksomhed eller gruppe af virksomheder. Macromarketing er en markedsføringsaktivitet, der dækker en bred vifte af varer og tjenester inden for hele brancher, landsdækkende og endda globalt.
Marketingaktiviteter kan udføres med fokus på forskellige tilgange afhængigt af specifikke økonomiske og sociale forhold. Under forhold med mangel på varer vil begrebet forbedring af produktionen (øge effektiviteten, øge produktionsmængderne) være berettiget. I tilfælde af efterspørgsel efter kvalitet vil begrebet produktforbedring være relevant. Begrebet kommerciel indsats kan give en positiv, men som regel kortsigtet effekt: produktet sælges kun med tvungne og intensive incitamenter. Begrebet social og etisk markedsføring fortjener opmærksomhed, hvor kombinationen af producenters økonomiske interesser, forbrugernes individuelle behov og samfundets interesser (offentlig moral, økologi, regional kultur osv.) Er i spidsen.
