Industriel markedsføring eller b2b-markedsføring er et marked for varer og tjenester, som virksomheder ikke sælger til slutkunder, men til andre virksomheder.
På engelsk markedsfører b2b marketing salg af en virksomheds varer eller tjenester. Med andre ord bruges denne type markedsføring, hvis du fremstiller og sælger noget, der ikke er målrettet mod slutbrugeren, men til en organisation (for eksempel sælger en virksomhed dele til symaskiner, som virksomheden bruger til at fremstille tøj). Dette navn bruges i modsætning til en anden type markedsføring, der er rettet mod slutforbrugeren (for eksempel sælger et firma boller, som almindelige mennesker køber).
Hvis vi bygger et simpelt skema for interaktion mellem virksomheden og forbrugerne samt flytning af råmaterialer og det endelige produkt, får vi følgende kæde:
Leverandører af råvarer og tjenester - produktproducent - formidlere - slutbrugere.
I denne ordning er slutforbrugerne i slutningen af kæden, og alle andre led er virksomheder. Således kan b2b-interaktion være meget mere omfangsrig og forskelligartet, fordi ethvert firma, der producerer et produkt, skal opbygge interaktioner med både leverandører og mellemmænd samt med distributører og andre virksomheder, der kan være inkluderet i denne kæde.
Funktioner af efterspørgsel på B2B-markeder
Efterspørgslen på b2b-markeder er også forskellig fra slutbrugernes efterspørgsel. Hvis en virksomhed har brug for en bestemt maskine, vil virksomheden ikke kun lede efter en maskine til de bedste omkostninger, men også være meget opmærksom på kvaliteten af det tilbudte produkt. Det er kvalitet, der ofte bliver afgørende. Således er efterspørgslen på b2b-markedet ikke elastisk.
En anden kvalitet er det, der kaldes acceleration af efterspørgslen: hvis vores firma syr tøj, jo flere knapper vi har brug for, jo mere tøj syer vi. Det vil sige, at vores virksomheds efterspørgsel efter knapper vil være direkte proportional med den mængde tøj, vi producerer og sælger. Og omvendt: hvis der er en krise i landet, og tøj ikke sælges, køber virksomheden ikke knapper. På den anden side udgør efterspørgslen efter vores jakker og bluser vores virksomheds efterspørgsel efter knapper. Så efterspørgslen på b2b-markedet kan være afledt.
Forskelle mellem b2b-markedet og markedet for forbrugsvarer:
· Færre købere, men hver af dem er meget vigtige og vigtige;
· Købere er koncentreret på flere punkter.
Et stort antal virksomheder er koncentreret i store byer og hovedstadsregionen. Det er også værd at bemærke, at der er industrier, der er tæt koncentreret i et område og endda i et område. I samme region kunne der være en hel gruppe leverandører, der betjener denne industri.
Købere, der køber varer og tjenester på b2b-markedet, er ikke amatører. De er velbevandrede i, hvad de køber, og ofte har virksomheder meget tætte relationer med sælgere, og dette skal tages i betragtning: de ved nøjagtigt, hvad de har brug for, og hvordan man køber det. Derudover er der i store virksomheder en hel afdeling involveret i indkøb, og beslutningen om at købe et bestemt produkt er taget af flere personer, og selve købsbeslutningen er en lang kæde.
At kende disse funktioner hjælper dig med at promovere dine produkter på b2b-markedet mere effektivt.
