Markedsovervågning er afgørende for effektiv forretningsstyring. Overvågning giver dig mulighed for at spore aktiviteterne hos direkte konkurrenter og deres prispolitik. Baseret på disse parametre kan virksomheden tilpasses til de vigtigste tendenser i det analyserede marked for at øge henholdsvis kundebase og fortjeneste.
Er det nødvendigt
Oplysninger om nærmeste konkurrenter, leverandørdata, salgsdata, internetadgang
Instruktioner
Trin 1
Analyser potentielle kunders behov og ønsker. Markedsovervågning er en ret omhyggelig og langvarig proces, hvis resultater giver dig mulighed for hurtigt at reagere på den skiftende økonomiske situation på markedet. Alle disse begivenheder vil være en fremragende drivkraft for videreudvikling og opbygning af en strategisk plan for virksomhedens fremtidige aktiviteter. Overvågning begynder med en analyse af målgruppens behov for et givet brand eller varemærke. Baseret på denne analyse kan du justere din egen prispolitik, produktsortiment, placering af filialer eller kontorer, kampagner og bonusprogrammer, der udføres, når du sælger produkter.
Trin 2
Analyser konkurrenter og deres prispolitikker. Konkurrentanalyse er en kompleks proces, der sigter mod at identificere deres fordele. Hvorfor er de bedre end et bestemt firma? Hvad er deres største fordel? Hvad er ulemperne ved deres aktiviteter? Hvilke leverandører arbejder de med, og hvorfor overstiger deres salg virksomhedens? Besvarelse af disse spørgsmål giver dig mulighed for at tage skridt til at forbedre dine egne aktiviteter og styrke dine konkurrencemæssige fordele på det analyserede marked.
Trin 3
Lav en sammenfattende analyse af markedet. Grundlaget for den opsummerende analyse er indsamling af data om leverandører, salgsmængder under hensyntagen til salget af konkurrenters produkter om de vigtigste typer reklame og andre parametre, der i sidste ende kan påvirke virksomhedens aktiviteter. Baseret på disse oplysninger kan du oprette en tabel, der viser virksomhedens konkurrencemæssige fordele såvel som dens ulemper sammenlignet med konkurrenter. Denne tabel giver os også mulighed for at konkludere, hvilke indikatorer der skal forbedres af virksomheden, og hvilke der tværtimod er dens største konkurrencemæssige fordele.
