Inden for handel er virksomhedens hovedfokus på at øge salgsmængderne. En af måderne til at nå dette mål er at udvide salgsnetværket og søge efter nye salgssteder. Salgsvækst er også mulig på grund af forringelsen af konkurrenternes markedspositioner. I begge situationer indgås samarbejdsaftaler med nye forretninger.
Instruktioner
Trin 1
Den første fase af indgåelsen af en kontrakt med en butik er et indledende møde med en råvareekspert eller seniorsælger. Lav en kort præsentation af din virksomhed og forklar i flere sætninger om fordelene ved samarbejde. Introducer dine produkter. Find ud af, på hvilket niveau er efterspørgslen efter det i et givet afsætningsmulighed. Find ud af, hvilke konkurrenter der allerede leverer lignende produkter til hylderne. Det vil ikke være overflødigt at tage højde for teknikkerne fra salgslederes praksis. For eksempel små gaver til den beslutningstagende, der køber (penne, notesbog osv.)
Trin 2
Ofte er forretninger interesseret i flere konkurrerende leverandører - dette gør det muligt for butikken altid at få produkter. Derfor accepteres dit tilbud oftest (hvis der ikke er bestemte metoder til at anspore en butiksdirektør eller en handelsekspert fra konkurrenter). Find ud af, under hvilke betingelser butikken normalt arbejder med leverandører. Fremsend dine tilbud, hvis de kan være mere rentable end konkurrenter. Enig om priser for den vigtigste råvarematrix. Diskuter acceptabelt for dig og bekvemt for butikens betalingsbetingelser for de solgte varer, mulige udsættelser.
Trin 3
Medbring den færdige samarbejdsaftale (leveringsaftale) til underskrift i 2 eksemplarer. Normalt indgås kontrakter om regelmæssig levering af produkter inden årets udgang. Mindre ofte - for et bestemt beløb (hovedsageligt til skatteformål, i dette tilfælde indgås flere kontrakter om året). Efter udløbsdatoen, glem ikke at forny kontrakten for det næste år.
