Salg er en af hovedkomponenterne i enhver virksomhed. Hvis der ikke er salg af det færdige produkt (service), fungerer virksomheden ikke, da der ikke er nogen pengeomsætning. For at øge varernes og salgets konkurrenceevne er det nødvendigt at anvende salgsfremmende foranstaltninger.
De vigtigste metoder og midler til salgsfremme
Målet med salg er det samme - at tjene penge på salg af varer, og jo mere salg der er, desto mere fortjeneste. For at gøre dette skal du anvende forskellige metoder og foranstaltninger, såsom en reklamekampagne for produktet og stimulere forbrugeren til at foretage det første køb, tilskynde kunden til at foretage det andet og efterfølgende køb, tiltrække nye kunder, sælge varer med svag efterspørgsel, salg af lagre, tilskyndelse af forbrugere til regelmæssige køb, øget kvittering, tiltrækning af kunder til butikken eller til en bestemt afdeling.
Nødvendige skridt til at stimulere forbrugeren
Til dato er alle metoder til at øge salget opdelt i flere typer. For at øge salget anvendes følgende metoder: salgsprispolitik - afholdelse af forfremmelser for at reducere værdien af bestemte varegrupper; Procentdel af rabatter på varepriser - denne type salgsfremmende kampagner bruges, når det er nødvendigt at sælge lagerbeholdninger, illikvide produkter eller varer, der ikke har en stor forbrugerefterspørgsel, og hvis udløbsdato snart udløber.
Det er vigtigt, at disse oplysninger kommunikeres til køberen (reklame på radio og tv, i periodisk presse). Hvis butikken har en database med faste kunder, kan information om tilbud og rabatter sendes via mail eller telefon. Disse kampagner udføres også med regelmæssige intervaller. Så ved den potentielle forbruger i hvilken periode prisrabatter finder sted i butikken.
Ny prisannoncering - Denne metode svarer stort set til den procentvise rabatmetode og bruges på samme måde. De nye og gamle priser er angivet på prisskiltene, hvilket giver køberen mulighed for at se deres fordele ved at købe dette produkt. Denne periode ledsages også af reklame.
Rabatter ved køb af en opfølgende vare øger det samlede købsbeløb. Køberen køber den første vare til en høj pris uden rabat, den anden til en lidt lavere pris og den tredje til den maksimale rabat. Denne metode er meget praktisk i butikker med husholdningsapparater, tøjbutikker, bilforhandlere. Du kan også danne produkter i sæt. På samme tid er omkostningerne ved varerne i sættet lavere sammenlignet med prisen på hver enkelt enhed.
Programmer til rabatrabatter - takket være denne kampagne kan køberen (ejeren af rabatkortet), når han køber et produkt, modtage en rabat på alle efterfølgende køb. Disse handlinger stimulerer forbrugeren til at foretage nye indkøb.
