Det er umuligt at overvurdere markedsføringspolitikkens rolle på alle områder af økonomien. Det består primært i at øge sin handels- og driftseffektivitet. Markedsføring i dag er et artikuleret koncept af en markedsorienteret ledelsesstil af tænkning, der kan være meget lydhør over for det udviklende markedsmiljø. Derudover er det nødvendigt at have visse evner og have faglig viden for at være i stand til at påvirke ændringer i miljøparametre, give adgang til markedet, udvide dette marked og sikre sikkerheden i markedsrelationer.
Nogle forskere mener, at Japan er fødestedet for moderne markedsføring. Amerikansk forsker og økonom Peter Drucker bemærker i sine skrifter, at grundlæggeren af den fremtidige Mitsui-familie bosatte sig i den japanske by Tokyo i 1690. Han var den første til at åbne et stormagasin, der tilbød varer, der bedst imødekommer efterspørgslen fra den lokale befolkning. Han "forventede" tiden for aktive markedsforhold med næsten 250 år. Hans kloge politik med at styre handelen i hans butik fokuserede på, hvad der var mest efterspurgt. Også japanerne præsenterede en garanti for deres varer og udvidede regelmæssigt sortimentet, hvilket tiltrak et stort antal købere. Han blev den bedste i sit segment, og hans butik var den mest konkurrencedygtige på det tidspunkt.
Vesten begyndte først at tale om markedsføring fra midten af det 19. århundrede. Cyrus McCormick, skaberen af verdens første mejetærsker, med fokus på prisfastsættelse, markedsundersøgelser og service. Det var han, der introducerede disse markedsføringsområder, som stadig er grundlæggende i dag. Cyrus argumenterede for, at markedsføring skulle være det centrale fokus for enhver virksomhed. Og ledelsen for disse virksomheder har til opgave, at de er forpligtet til aktivt at arbejde med deres egen kreds af forbrugere. Nå, og selvfølgelig, hvordan den akademiske videnskab om markedsføring dukkede op i Amerika. University of Illinois og Michigan begyndte at undervise i de første marketingkurser i 1901. Det er ikke overraskende, at Amerika stadig betragtes som stamfader til markedsføring.
I dag er det klart for alle uden ord, at marketing spiller en meget vigtig rolle i kommercielle relationer. Dette er nu den "hval", som enhver virksomhed er baseret på. I det hidtil usete kaos i markedsøkonomien er kun veldesignet markedsføring i stand til at strømline alt og forhindre det i at drukne i informationsstrømmen. Derfor skal du straks vælge den rigtige marketingstrategi for at "forretning skal gå". Det er rimeligt at sige, at aggressiv markedsføring tilskyndes. Det er altid berettiget og giver de bedste resultater. Men du skal have visse karaktertræk og være klar til de mest ikke-standardiserede beslutninger. Aggressiv markedsføring er ikke kun en taktisk pressemaskine. Dette er en hel filosofi.
Berettiget aggression
Gradvis og skånsom "behandling" af en potentiel klient, hans gunstige disposition i hans retning - dette er ikke metoder til aggressiv markedsføring. Her er princippet anderledes. Forhandlinger bør ikke trækkes ud. Alt udføres hurtigt og effektivt i henhold til "kom, så, erobret" -princippet. Og der er ingen forskel i, i hvilket omfang aggressiv markedsføring anvendes (detail, engros eller netværk), handlingsprincippet er det samme for alle.
Ikke hver almindelig marketingmedarbejder er i stand til at mestre teknikkerne til aggressiv markedsføring og opnå succes i deres forretning. Ud over selvsikkerhed og mod kræves intuition. Så at sige en særlig "duft", seriøs faglig viden og gale kommunikationsevner. Hvis en specialist på dette område ikke er god nok med en aggressiv markedsføringsmetode, vil dette straks manifestere sig. Hvad der kan skjules bag langvarige forhandlinger, bag udtrukne langsigtede relationer, kan ikke skjules i rushen med aggressiv markedsføring.
Grundlaget for aggressiv markedsføring
Denne tilgang er primært baseret på den oprindelige uforberedelse af klienten til at mødes med marketingmedarbejderen. Dette kan også kaldes et "blindt møde". Overraskelseseffekten virker hundrede procent. Klienten i denne situation er ekstremt kontrollerbar. Og her er det vigtigt for en marketingmedarbejder at holde al klientens opmærksomhed under tæt kontrol, aktivt dominere ham og ikke give ham muligheden for at samle kræfter og modstå angreb. Hovedopgaven er det længte efter samtykke. Og når klienten kommer til rette, vil det allerede være umuligt at gøre noget.
Det fungerer også i denne situation, at klienten undertiden er indstillet på langvarigt samarbejde og langsigtet forhandling-overtalelse. Men når han står over for lynhastighed og angreb, beslutter han ofte til fordel for marketingmedarbejderen og bliver dermed offer for aggressiv markedsføring. Sådan markedsføring er kendetegnet ved dets aktivitet, ambitiøsitet, ukonventionelle tænkning og stive dominans. En professionel skal have nøjagtigt de samme kvaliteter. Hvis en af disse kvaliteter falder ud, kan du ikke blive specialist på dette område. I aggressiv markedsføring er der intet sted for medlidenhed, spinelessness og ubeslutsomhed.
Brug aggressiv markedsføring
Det skal bemærkes med rimelighed, at da resultaterne fra den kompetente anvendelse af aggressive markedsføringsmetoder er høje, er der en stor risiko for "at bryde træet" og føre til et katastrofalt resultat. Derfor bruges sådanne radikale metoder i dag ofte af meget risikable virksomheder. Og som regel anvendes aggressiv markedsføring i tilfælde af en beslutning om at gå all-in. Anvendelsen af sådanne drastiske tiltag er for det meste berettiget i salgsområdet. Aggressiv markedsføring inden for branding og reklame fungerer også effektivt. Det giver dig mulighed for ganske alvorligt at påvirke en virksomheds succes i disse områder og giver ofte et næsten øjeblikkeligt resultat. Det fungerer også her, at konkurrenterne ikke "samles", og derfor er der ikke behov for at spilde tid og ressourcer på dem. Det er også værd at bemærke endnu et vigtigt punkt. Ved at kontakte en potentiel kunde får marketingmedarbejderen resultatet med det samme. Og selvom det er negativt, er det heller ikke dårligt. Siden da vil der ikke blive brugt dyrebar tid på at "behandle" en sådan klient, og du kan i stedet finde en anden mere imødekommende.
Eksempler på anvendelse
Den berømte showman, leder af Laskovy May-musikgruppen Andrei Razin, blev en imponerende repræsentant og måske en af de første "aggressive marketingfolk" i Rusland. Han indspillede bandets sange på lydkassetter. Derefter var der en fantastisk beslutning at distribuere disse optagelser på jernbanestationen til afgående passagerer. Og "Tender May" rullede over de store russiske vidder. Aggressionen bestod i det faktum, at du vil have det eller ej, men vejen er lang, og for at "dræbe" tiden vil du lytte til dette mesterværk. Og hele landet blev virkelig tilsluttet, og "Hvide roser" lød selv fra husmødrenes "jern".
Et andet utroligt eksempel, men med deltagelse af grundlæggeren af Gillette, King Gillette. Denne maskine, skal det bemærkes, blev opfundet ganske ved et uheld. Virksomhedens stifters lige barberkniv faldt og knuste. Uden tøven tog han og limede to stykker barbermaskine. Han begyndte at barbere sig med en ny maskine og opmærksom på dens effektivitet. Uden tøven begynder han produktionen af dette barberingstilbehør. Men varerne gik ikke, kun 5 maskiner blev købt om et år. King beslutter at uddele barbermaskiner gratis. Han gør det i tre måneder, hvor han har tid til at distribuere mere end 10.000 barbermaskiner. Efter at have”tilsluttet” forbrugeren med dette fremragende produkt med magt, får han et fremragende resultat som et resultat. Inden for et år blev mere end 2 millioner Gillette dobbelt barbermaskiner solgt.
Aggressiv markedsføring er blevet en acceptabel mekanisme, der har ført virksomheden til hidtil usete højder. Managerens beslutning var rettidig og korrekt. Efter at have vist bemærkelsesværdig opfindsomhed og berettiget aggression såvel som ikke at være bange for de tvungne omkostninger viste grundlæggeren af virksomheden sig at være en fremragende og kompetent marketingmedarbejder.
