Inden planlægning af produktionskapacitet og produktmængde skal virksomhedens ledelse vide, hvordan, hvor og hvor mange produkter, der vil blive solgt. For at opnå disse data udføres en markedsanalyse.
Instruktioner
Trin 1
I processen med at gennemføre markedsanalyse undersøges to hovedfaktorer: tilstanden af virksomhedens eksterne miljø og produktets livscyklus.
Undersøgelsen af det ydre miljø er en analyse af faktorer, hvoraf den vigtigste er økonomisk. Det er et sæt inflationsrater, beskæftigelsesniveauer og andre indikatorer, der kan bruges til at bestemme nye produktionsmuligheder. En anden vigtig faktor er markedet; i analysen tages der højde for befolkningens indkomstniveau, konkurrenter i denne branche vurderes og muligheden for let indtrængning af varer på markedet.
Trin 2
Miljøfaktorerne inkluderer også teknologisk - ledelsen af virksomheden skal analysere mulige ændringer i teknologi, brugen af computerdesignmetoder og levering af varer eller tjenester. Undersøgelsen af konkurrenter udføres særligt grundigt. Deres strategi vurderes, deres styrker og svagheder undersøges, og deres fremtidige mål projiceres. Alt dette giver sammen et skøn over den potentielle markedsandel for et nyt produkt.
Undersøgelse og analyse af miljøfaktorer giver ledere et komplet billede af de risici og muligheder, der vil stå over for, når de fremstiller og markedsfører nye produkter.
Trin 3
Analysen af et produkts livscyklus er en prognose for tidspunktet for dets eksistens på markedet. Enhver af varerne er efterspurgt, indtil et mere avanceret produkt eller et med de samme egenskaber, men billigere, kommer på markedet.
I livscyklussen for de fleste varer er der flere perioder: introduktion, vækst i produktion og salg, modenhed - "plateau", mætning og tilbagegang. Marketinganalyse og udvikling af passende strategier afhænger af den periode, hvor produktet befinder sig på tidspunktet for analysen.
Brug af markedsanalyse giver en organisation mulighed for at øge sin konkurrenceevne, få en større markedsandel og øge dens rentabilitet.
