Inden han starter sin egen virksomhed, anbefales en fremtidig forretningsmand at gennemføre markedsundersøgelser for at studere målgruppens mening. Men hvordan dette publikum er, hvem disse mennesker er - bør afklares på forhånd.
Målgruppe er et af de vigtigste marketingkoncepter. Målgruppen er en stor gruppe mennesker, hvor hvert medlem kan blive en potentiel kunde for en bestemt gruppe fremstillede produkter (det være sig hygiejnepuder eller fjernsyn). Et bestemt brand kan også have sin egen målgruppe. En virksomhed kan også målrette mod et separat socialt lag - der er ringe sandsynlighed for, at premium-kosmetik vil blive købt af en pige, der kun har råd til massemarkedet.
Dybest set er målgruppen de mennesker, der mest sandsynligt køber dit produkt. Dette er købere, der uanset årsag er interesseret i at købe dit produkt. Og dette sæt mennesker kan sorteres efter følgende kriterier:
- køn;
- alderskriterium
- tilgængelighed af sekundær / videregående uddannelse
- indkomstniveau
- bopæl;
- en liste over familiemedlemmer
- hobbyer og hobbyer.
Det tilrådes at udføre forskning for at bestemme målgruppen. Så du kan finde ud af, hvem der har brug for dit produkt, og hvem der er helt uinteresseret i det. Så hvis du planlægger at åbne en fastfood-restaurant og gennemføre en markedsføringsundersøgelse, vil du opdage, at studerende, skolebørn og unge under 25 år vil udtrykke den største spænding ved at åbne en ny bistro. Fordi de oftest er interesserede i en hurtig "snack på farten". Dette betyder ikke, at de i trediverne og halvtredserne ikke vil komme til dig, bare procentdelen af deres besøg vil være meget lavere.
Overvej resultaterne af undersøgelsen, når du skriver en forretningsplan - du vil kende bredden på det fremtidige marked, betingelserne for at arbejde i det og salgsstrategien. Derudover kan du udarbejde en strategi for udvikling og udvidelse af forretningen baseret på de modtagne oplysninger om potentielle kunders præferencer.
