Der er et ret højt konkurrenceniveau på markedet for juridiske tjenester. Det har tendens til at vokse støt, hvilket gør det stadig sværere at sælge tjenester til advokatfirmaer. For ikke at blive efterladt uden arbejde er det nødvendigt at aktivt annoncere for tjenester for at give en individuel tilgang til hver klient og høj kvalitet af de leverede tjenester.
Er det nødvendigt
- kendskab til målgruppen
- reklame
- kompetente salgsspecialister
Instruktioner
Trin 1
Opret en salgsafdeling i din virksomhed. Tag to personer til at starte, træne dem. I fremtiden vil du, afhængigt af arbejdsbyrden, have brug for et par flere personer i afdelingen. Husk, job skal betale sig.
Trin 2
Dernæst skal du finde de kanaler, som din virksomhed vil promovere sine tjenester med:
- Formidlere er ejendomsmæglere og ejendomsmæglere;
- Salg sammen med andre virksomheder (de samme ejendomsmæglere, banker, forsikringsselskaber osv.);
- Internet - arbejder på fora, blogs, sociale netværk, opretter dit eget websted;
- Direkte salg;
- Annoncering.
Trin 3
At skabe et navn for dig selv er den vigtigste måde at tiltrække kunder til din virksomhed. Først skal du analysere din målgruppe, hvem der har mest brug for dine tjenester. Et advokatfirma kan arbejde på flere områder på én gang: familiens anliggender, økonomi, pant osv.
Trin 4
Find ud af, hvad dine potentielle kunder er interesseret i, hvad de læser, hvilke tv-kanaler de ser, hvad deres alder. Alt dette hjælper med at bestemme, hvilken form for reklame der er bedst for en bestemt gruppe.
De vigtigste måder at distribuere reklameinformation på:
- Udendørs reklame (bannere, skilt, søjler osv.);
- Placering af information i medierne (reklameartikler, korte noter);
- Distribution af foldere
- Telefonsalg (kolde opkald)
- Afsendelse af e-mails
- Udstillinger, fora, seminarer;
- "mund til mund".
