Når du arbejder inden for salg, skal du ofte stå over for behovet for at sælge varer eller tjenester til juridiske enheder. Virksomheder kan have et komplekst organisationssystem eller bestå af fire eller fem personer, men salgsordningen for dem er normalt den samme. Du skal tydeligt følge det, hvis du virkelig vil sælge et produkt eller en tjeneste til en juridisk enhed.
Instruktioner
Trin 1
Opret først en database med virksomheder, der kan være interesserede i dit produkt eller din tjeneste. Databasen skal indeholde navnet på virksomheden, kontakter, adresse samt din kommentar og aktuelle status.
Trin 2
Begynd at ringe. Hver virksomhed, uanset størrelse, har en medarbejder, der er ansvarlig for at træffe beslutninger om dit emne, dit mål er at finde hans kontaktoplysninger til direkte kommunikation. For at gøre dette kan du enten spørge sekretæren direkte om det, introducere dig selv som konsulent eller finde ud af det indirekte ved at introducere dig selv som reporter for en avis. Det vigtigste her er at bryde igennem sekretariatsbarrieren.
Trin 3
Når du har kontaktet den person, der træffer beslutningen, skal du ikke skynde dig at straks præsentere dit produkt for ham. Fortæl ham kort hvorfor du ringer, og bed om en e-mail-adresse for at sende en mini-præsentation. Når du har fundet ud af kontaktens e-mail-adresse, skal du lave en aftale.
Trin 4
Du skal komme til mødet, hvor du tidligere har forberedt dig på detaljerne i klientens aktiviteter. Overvej virksomhedens behov. Den bedste mulighed ville være, hvis du opbygger din mundtlige præsentation baseret på præcis, hvad virksomheden har brug for her og nu. Lyt til samtalepartneren til sidst, husk at der aldrig er nok information. Jo mere klienten fortæller om, hvad han har brug for, jo flere ankerpunkter har du for at sælge dit produkt.
