Fra et synspunkt om stabil efterspørgsel og bæredygtighed af forretningsforbindelser har b2b-forretning en ubestridelig fordel. Veletablerede forbindelser og strømlinede distributionskanaler giver engrosleverandører mulighed for at holde sig flydende selv i krisetider og stagnation.
Instruktioner
Trin 1
Hvis du beslutter dig for at organisere en engroshandel, skal du først og fremmest vælge den niche, hvor du har til hensigt at arbejde. Det er godt, hvis du på forhånd har en idé om, hvordan standardforretningsprocessen er bygget i det valgte område. Dette vil gøre det lettere at komme ind på markedet. Hvis ikke, skal du først undersøge, hvordan alle deltagere i salgskæden er indbyrdes forbundet. Det kan tage lang tid for en detaljeret undersøgelse. Det er imidlertid vanskeligt at overvurdere dens nødvendighed. Baseret på resultaterne vil du ikke kun forestille dig, hvordan engroshandel ser ud indefra, men du vil også være i stand til nøgternt at vurdere dine styrker og muligvis opgive den valgte idé.
Trin 2
Hvis tilliden opvejer alle argumenterne "imod", fortsæt med at søge efter egnede lokaler, forhandlinger med leverandører samt formaliseringen af den valgte aktivitet. I hvert af disse spørgsmål er der mange nuancer og mindre opgaver. Så for eksempel skal lokaler ikke kun sikre handelens bekvemmelighed, men også overholde kravene fra tilsynsmyndighederne. Derudover har den visse tekniske egenskaber og en bekvem placering. Søgning, udvælgelse og forhandlinger med leverandører, registrering hos IFTS er også ret omfangsrige emner. Ideelt set er det bedst at gøre alt dette på samme tid. Dette sparer tid og penge.
Trin 3
Når de vigtigste forretningsproblemer er løst, udarbejdes leasingaftalen, og leverandørerne er klar til at sende produkterne og begynder at lede efter salg. Strengt taget var det nødvendigt at begynde at lede efter et salg allerede inden det allerførste skridt. Når alt kommer til alt, hvis der er en garanteret efterspørgsel efter et produkt, så er det ikke så svært at opbygge resten af forretningsprocessen. Der er mange måder at finde klienter på, og de fleste af dem afhænger af den handelsniche, du har valgt. Send generelt kommercielle tilbud, prøv at mødes med beslutningstagerne om indkøb til store virksomheder. Det er vanskeligt, men ret realistisk, at bygge en hel forretning på flere store kunder. Du kan muligvis også finde ikke-standardiserede måder at komme ind på markedet på. Og hold aldrig op med at lede efter nye salgskanaler. I handel er den samlede omsætning meget mere relateret til den modtagne fortjeneste end i andre virksomheder.
