Konkurrentanalyse er en vigtig del af markedsføringsplanlægning, som hjælper med at forstå markedets tilstand og bestemme strategien for din adfærd på markedet.
Den første ting at kigge efter i konkurrentanalyse er forbrugeradfærd. Vær opmærksom på, hvad de roser, hvad de foretrækker. Fortsæt derefter direkte med analysen af konkurrenterne: hvem er deres målsegment, hvilke nicher de besætter (hvis deres produkter er niche).
Vær opmærksom på deres hjemmesider og kritik på de sociale medier: hvis de har alvorlige mangler, vil de blive kritiseret. Vær opmærksom på annoncering af nye produkter, til nyhedsfeed på siden.
Hvis du producerer noget, skal du være opmærksom på dine konkurrenters ledige stillinger: hvis de rekrutterer specialister inden for et snævert felt, betyder det, at de planlægger at udvikle noget, denne information kan bruges til at analysere nye produkter, som de frigiver. Et vigtigt aspekt er også kvalitetskontrol af konkurrentens produktion, styrker og svagheder ved implementeringen.
Det er værd at identificere alle styrker og tænke på hvert punkt, og hvad din virksomhed kan svare på. Hvis en konkurrent er meget stærk i noget, kan det være værd at rette indsatsen mod noget andet, fordi det vil være meget vanskeligt at indhente ham i denne egenskab. Men du kan vælge en anden vej: frigive et nicheprodukt eller fokusere på noget andet.
Et vigtigt kendetegn ved analyse af konkurrenter er, hvor virksomheden er repræsenteret. Hvis en virksomhed er dårligt repræsenteret i en bestemt region, kan det give mening at fokusere indsatsen på denne region og besætte markedet.
Marketing Porter identificerer fem kræfter, der kan være nyttige til at analysere. Disse er konkurrenter, forbrugere, erstatningsprodukter til dine produkter, markedet (hvor svært det er at komme ind i det, hvad er den nuværende situation, hvad er lovgivningens funktioner), leverandører. Hvis der er få leverandører, kan de diktere deres vilkår til både dig og markedet.
Der kan være mange konkurrenter. Det er umuligt og unødvendigt at detaljeret analysere alles aktiviteter. Det giver mening at gruppere konkurrenter i grupper med samme målgruppe og derefter se på direkte konkurrenter.
Find ud af, hvilke egenskaber der er nøglen til din branche. For eksempel, hvis du har en butik, der sælger rygsække, er nøgleegenskaberne alder og køn for den person, som rygsækken er købt til, samt rygsækets omfang. For skolebørn er der brug for en model af en rygsæk til sport - en anden til turisme - en tredje. Analyser partnere efter strategiske egenskaber.
Når du vælger en strategi, skal du være opmærksom på de fordele, du har, såvel som dit mål. Hvis du vil fange et smalt segment og handle med et nicheprodukt, vil der være et mål. Hvis du vil fange et stort segment af markedet, skal strategien være anderledes.
Tag dig tid og energi til at analysere dine konkurrenter - dette er et vigtigt skridt i valget af en marketingstrategi.
