I årenes løb har erfarne advokater udviklet en bestemt kundebase. Men ofte har de også brug for nye kunder. Generelt leverer en advokat sjældent tjenester til en begrænset kreds af klienter - omdømme og niveau for viden om lovgivning er meget vigtigere for en specialist i denne profil.
Er det nødvendigt
- - markedsstrategi;
- - forretningskontakter med kolleger.
Instruktioner
Trin 1
Udvikle en marketingstrategi. Advokater offentliggør ofte reklamer for levering af tjenester i aviser, magasiner og på Internettet. Oprettelse af en effektiv annonce er en separat opgave, der kræver en detaljeret tilgang. Prøv at studere lignende reklamer fra dine kolleger, og opret en afhandlingsliste med information, der skal vises i annoncen.
Trin 2
Valget af selve publikationen afhænger af målgruppen. Advokat for økonomisk kriminalitet og skilsmisseadvokat offentliggør forståeligt nok sjældent deres tjenester i samme publikation.
Trin 3
Bestil et parti salgsfremmende visitkort. De skal være forskellige fra personlige. Så på bagsiden af kortet skal oplysninger om advokaten anføres: erhvervserfaring, dato for modtagelse af certifikatet osv.
Trin 4
Bed dine kolleger om at anbefale dig til deres klienter, hvis de har brug for din profil, eller hvis en kollega har travlt med at arbejde på andre sager. Til gengæld forsikrer du din advokat om, at du vil gøre det samme. Efterlad et parti af dine visitkort på din kollegas kontor. Giv de samme visitkort til alle klienter såvel som til potentielle kunder, der uden at beslutte at ansætte en advokat begrænsede sig til en indledende konsultation.
Trin 5
Analyser mætningen af det juridiske servicemarked i din branche i en bestemt region. Utilstrækkelig kundestrøm kan skyldes, at markedet er overmættet med specialister, der med mange års erfaring har formået at danne et tæt kundepublikum.
Trin 6
I sådanne tilfælde bør du overveje at flytte til en anden region. Det er bedst at vælge et område med høj indkomst. Angiv potentielle områder, der skal flyttes, og prøv at kontakte lokale advokatforeninger. Kollegaer kan dele statistisk information og situationen inden for juridiske tjenester i regionen.
