Salgsvæksttrenden er målet for enhver handelsvirksomhed. At sikre effektiviteten af produktsalg er en vigtig, besværlig og tidskrævende forretning.
Hver organisation løser problemet med salgsmængder på sin egen måde under hensyntagen til aktivitetstypen, produktets specifikationer, niche på markedet, produktets konkurrenceevne osv. Der findes dog grundlæggende metoder til at øge effektiviteten, og de skal være grundlaget for salgsafdelingens "arbejdsplan".
Tid er penge
Salgsmængder afhænger direkte af det tidspunkt, hvor et bestemt produkt er i salg. Det er nødvendigt at bestemme den tidsramme, for hvilken salgsafdelingen vil kunne demonstrere de maksimale resultater af sine aktiviteter, og i denne periode at "skærpe" holdets arbejdsforhold. Dette bruges til at motivere personalet til at sælge flere varer, fordi der anvendes sanktioner for ikke at nå den opgave, der er stillet foran dem.
Salgsafdelingens arbejdsteknologi
Hvis virksomheden søger at opnå visse resultater, skal dens aktiviteter være klart koordineret og planlagt. Efter udarbejdelse af en udviklingsplan er det nødvendigt at vælge det rette personale. Det vil sige, essensen af denne metode ligger i det faktum, at ledelsen af virksomheden er bestemt med hvilken kategori af mennesker, de vil ansætte: erfarne specialister eller alle, der ønsker det.
Sikring af maksimal medarbejdermotivation
Den mest effektive motivation for hver medarbejder er hans løn. Jo højere løn, jo mere aktivt arbejder personalet, og jo højere er effektiviteten af deres aktiviteter og virksomhedens indkomst. Det er nødvendigt at oprette en liste over specifikke opgaver for medarbejderen og overvåge kvaliteten af deres implementering.
Grøn træning
Hvis der er brug for en superspecialist, er det lettere at "skabe" end at finde en. Princippet er at give nye medarbejdere uddannelse inden for salg, mulighed for at få yderligere viden.
Den tredje er ikke overflødig, den tredje er ekstrem
Det er nødvendigt at give administrationstjenesten et alsidigt arbejde, som ikke kun inkluderer salgsplanlægning og forberedelse af den nødvendige rapportering. Dette kan beskytte andre medarbejdere (som som regel får skylden for afdelingens ineffektive arbejde) og udelukke manifestationen af "stjernefeber" blandt det administrative personale, hvis der opnås et vist niveau af salg. Og dette undgår personaleomsætning.
Mindre dokumentation
Du skal ikke spilde dine medarbejders dyrebare arbejdstid ved at udarbejde en enorm mængde rapporteringsdokumentation. For at gøre dette kan du ansætte en anden medarbejder.
