Markedet for turisttjenester består af to aktører - en rejsearrangør og et rejsebureau. De første udfører udviklingen af ture og bestemmer prisen for dem. For det andet sælges disse ture. For et nybegynder rejsebureau er det nødvendigt at identificere den målgruppe, som det vil arbejde for, og specifikationen af de ture, den tilbyder dem. I den indledende fase af virksomhedens udvikling er det vigtigste at vente uden for sæsonen og sende omkring 500 turister til hvile. Næste år vil antallet af kunder allerede tredobles.
Instruktioner
Trin 1
Når du vælger en rejsearrangør, skal du tage højde for dens popularitet, arbejdstid på markedet og graden af pålidelighed. Agenturets vederlag varierer typisk fra 5 til 16 procent og afhænger af virksomhedens alder og omfanget af pakkesalg, som det er i stand til at levere. Som regel underskriver et rejseselskab kontrakter med flere operatører, hvoraf de fleste danner ture til nøglelande, hvor rejseselskabet har specialiseret sig, for eksempel Egypten og Tyrkiet. Resten vælges på en sådan måde, at agenturet får arbejde, når det er i hovedretningen af lavsæsonen, og udvider sortimentet for sine kunder.
Trin 2
Lej et værelse i byens centrum med separat indgang og en praktisk parkeringsplads. Eller åbn et kontor, hvor potentielle kunder samles, såsom et boligområde. Den konstante strøm af besøgende vises ikke så hurtigt, men lejepriserne er meget lavere. For et nybegynderbureau er et areal på 20 kvadratmeter nok. Sørg for at bestille et lyst skilt og placere det over indgangen. Dette vil tiltrække potentielle kunder.
Trin 3
Foretag renovering indendørs. Køb møbler og udstyr (borde, hylder, stole, fax, printer, computere, kopimaskine). Dekorer interiøret med turistudstyr - skaller, både, souvenirs fra forskellige lande.
Trin 4
For at drive et rejsebureau skal du have mindst to salgschefer. Antallet af medarbejdere afhænger af mængden af ordrer. En medarbejder vil fysisk ikke være i stand til at servicere mere end hundrede ansøgninger om måneden. Lad os bedre annoncere søgningen efter ledere på rejsesider.
Trin 5
De første kunder hjælper med at tiltrække et skilt, et kontor, et websted og en reklame. Indsendelse af reklamer til gratis publikationer betragtes også som effektiv. Men i rejsebranchen er mund til mund den bedste reklame. En tilfreds klient vil helt sikkert fortælle mindst 7-10 bekendte om hans indtryk af turen. Grundlæggende bruges et rejsebureaus annonceringsbudget på Internettet - på reklame på søge- og rejseservere og oprette dit eget websted.
