Forhandlere er en vigtig del af et lands moderne økonomiske liv. Det er muligt at forstå, hvilken type mennesker de er, og hvad deres egenart er ved at undersøge deres aktiviteter, typer og funktioner, der udføres.
Forhandleraktiviteter
En forhandler er en person, der indtager en position mellem slutforbrugeren og producenten i distributionssystemet. Mægling har visse betingelser, der kan udtrykkes i to former.
Den første form er kommerciel aktivitet. I dette område køber og sælger forhandleren på egen regning og på egne vegne varer. Dette betyder, at varerne tilhører formidleren, og risikoen for at sælge produkterne ligger hos ham. Belønningen er forskellen mellem købsprisen og produktets salgspris.
Den anden form er kommissionsaktivitet. I dette tilfælde køber og sælger mellemmanden varer på vegne af den person, han repræsenterer, og ikke på hans egne vegne, som i det foregående tilfælde. Det viser sig, at mellemmanden ikke har ejerskab af de produkter, han sælger. Desuden er hans risiko meget mindre end risikoen for en erhvervsdrivende, der udfører kommercielle aktiviteter. Belønningen er en procentdel af produktets værdi eller et fast beløb.
Forhandlerfunktioner
Der er fem hovedfunktioner hos forhandlere. Den første er salg af produkter. Overførsel af produkter til forbrugere sker gennem registrering af køb og salg. I dette tilfælde stiger naturligvis produktets omkostninger for forbrugeren, men dette er en præmie for den tilsvarende service, da forhandlere ikke udfører velgørende aktiviteter.
Den anden vigtige funktion er logistik. Logistik muliggør fysisk varebevægelse. Disse problemer løses ikke kun af formidleren, men også af producenten. Dette område inkluderer spørgsmål om opbevaring af produkter, levering af dem og så videre.
Den tredje funktion er den indledende vurdering af produkter. I dette tilfælde er forhandleren en repræsentant for den endelige forbruger. Hvis en mellemmand har købt et produkt, er han sikker på dets kvalitet, hvis ikke, tvivler han på dets pålidelighed, egenskaber osv.
Den fjerde funktion er reklame. Forhandlere reklamerer for produkter, dvs. de skaber en kommunikativ effekt, der giver dem mulighed for at promovere produktet.
Den femte funktion er produktservice. Dette gælder selvfølgelig for produkter som udstyr, biler osv. Forbrugeren ønsker et pålideligt produkt og et godt servicesystem, så handlende er klar til at påtage sig denne funktion.
Typer af forhandlere
Der er grossister, det vil sige organisationer, der køber varer fra producenter til videre salg til detailhandlere. Disse grossister kaldes distributører. En anden type forhandler er detailhandlere, dvs. private iværksættere eller organisationer, der køber varer fra producenter eller en gruppe beskrevet ovenfor for at sælge dem til slutkunder.
