Et rigt sortiment hjælper altid med at tiltrække flere købere og gøre din virksomhed mere konkurrencedygtig. Det anbefales at udvide sortimentet, hvis detailområdet tillader det, og der også er tilstrækkelig logistik kapacitet.
Er det nødvendigt
sortimentanalyse
Instruktioner
Trin 1
Analyser det tilgængelige produktprogram. Den bedste mulighed er at lave en ABC-analyse, der involverer rangordning af alle solgte produkter i tre kategorier. I dette tilfælde fungerer det velkendte Pareto-markedsføringsprincip: det er 20% af varerne, der leverer 80% af indkomsten. Nye råvarer er nødvendige for at tiltrække et større antal købere, inklusive dem, der samtidig foretager køb fra den mest populære gruppe.
Trin 2
Analyser omhyggeligt organisering af plads i shoppingområdet og lagerlogistik. Prøv at optimere dem til at give fysisk plads til nye sortimentsprodukter. Beregn, hvor mange enheder af produkter i forskellige kategorier, du kan placere.
Trin 3
Indtast først råvarer, der adskiller sig i pris fra de eksisterende. Afhængigt af handelstype og målklientel kan du tilbyde et produkt med en lavere eller højere værdi. Under alle omstændigheder vil yderligere valg øge din konkurrenceevne.
Trin 4
Prøv at udvide dit sortiment med eksklusive produkter. Vælg sjældne kvalitetsprodukter, som dine nærmeste konkurrenter ikke har. Informer dine kunder om, at du har et nyt brand eller en produkttype. Kunder kan målrettet gå til dig for et eksklusivt produkt og samtidig købe mere velkendte varer. På denne måde kan du øge den samlede omsætning.
Trin 5
Hold øje med fremkomsten af nye produkter inden for dit felt. Prøv at have dem i første omgang. Annoncering for nye produktlanceringer er normalt stor nok, så du ikke behøver at tage yderligere salgsfremmende skridt. Styr efterspørgslen efter nytilmeldte positioner. Efter flere måneders salg falder efterspørgslen støt. Og i dette tilfælde kan du beslutte, om du vil beholde den nye position i hovedsortimentet eller trække den tilbage.
