Nogle gange er det svært at afgøre, hvor lovende og rentabelt samarbejde inden for ethvert område vil være for dig, når du møder en potentiel kunde. Det er værd at huske nogle regler for at finde ud af, om din klient er lovende.
Er det nødvendigt
- - Kommunikationsegenskaber;
- - analysefærdigheder.
Instruktioner
Trin 1
Opdater konstant listen over enkeltpersoner og virksomheder, hvis samarbejde kan være frugtbart for din organisation. Hvis din liste endnu ikke har en potentiel klient, skal du bruge sikkerhedstjenesten eller dig selv til at indsamle alle de nødvendige oplysninger om ham.
Trin 2
Se, hvor punktlig klienten vil være, når de kommer til dig til et interview. Hvis han er forsinket med en halv time eller mere fra det planlagte tidspunkt, indikerer dette, at han har for meget fritid. Mest sandsynligt betragter han næppe dig som en seriøs kunde og partner. Hvis han kun er 10 minutter forsinket, indikerer dette, at han simpelthen er uorganiseret.
Trin 3
Husk altid, at udseende kan bedrage. Folk, der er påklædte og pæne, kan vise sig at være svindlere, og iøjnefaldende briletter i en sweater og jeans kan vende millioner uden meget besvær.
Trin 4
Først skal du stille den potentielle klient et par spørgsmål, der vedrører formålet med hans visum til dig. Motiverne adskiller sig ofte: praktiske mennesker taler normalt om udsigterne for kontrakten og er opmærksomme på logiske grunde (sikkerhed og fordel). Nybegyndere afviger ofte fra emnet og begynder at tale om den følelsesmæssige komponent i fremtidigt samarbejde (bekvemmelighed, ønske om at samarbejde med dig). Forsøg under alle omstændigheder ikke at bukke under for overtalelse og smiger.
Trin 5
Stil din klient spørgsmål, der ikke er relateret til den kontrakt, du forhandler om. Med dette bestemmer du, hvor bredt hans evner kan bruges i fremtiden.
Trin 6
Giv klienten flere situationer, der er relateret til dit planlagte samarbejde, og evaluer hastigheden på hans reaktion for at forstå, om det er værd at stole på ham i tilfælde af uforudsete situationer.
Trin 7
Sørg for at se på, hvordan klienten opfører sig, når han taler om økonomi. Hvis klienten er for bekymret eller forbliver mistænkeligt rolig, kan dette indikere en potentiel fare.
