Indtægter i butikken afhænger af tre grundlæggende faktorer: god ledelse, salgsaktivitet og sælgerkompetencer. For at øge overskuddet skal du også analysere markedssituationen, justere udbuddet af produkter og finde måder til at reducere omkostningerne.
Er det nødvendigt
SWOT-analyse, marketingplan, forretningsplan
Instruktioner
Trin 1
Udfør en SWOT-analyse, der ser detaljeret på fire aspekter af virksomheden - styrker, svagheder og muligheder og trusler. Mens de to første aspekter er interne og afslører situationen i virksomheden, er den anden og tredje relateret til det eksterne miljø. Denne type forskning hjælper med at forstå årsagerne til den manglende fortjenstvækst.
Trin 2
Bestil en revision. Det er værd at analysere både virksomhedens forretningsressourcer, herunder økonomiske indikatorer, og staten. En revision af personalet kan omfatte revision af personaletabellen, ændring af jobbeskrivelser, fotografier af arbejdsdagen og andre aspekter relateret til personale. Hvis vi taler om købmandsforretninger, vil det være nyttigt at kontrollere teknologierne til produktion af halvfabrikata og andre produkter, der er fremstillet til salg hos virksomheden.
Trin 3
Gennemgå din forretningsplan. Hvis den forventede fortjeneste i den er højere end den reelle, skal du finde uoverensstemmelsen. Hvorfor situationen udvikler sig på denne måde, kan du finde ud af og analysere markedsføringsplanen. Måske sker stigningen i butiksindtægterne ikke på grund af utilstrækkelige ressourcer afsat til forfremmelse. Fejl i defineringen af målgruppens portræt (henholdsvis dens forbrugerpræferencer), ændringer i den generelle økonomiske situation, ikke-regnskabsmæssige ændringer i bevægelsen af kundestrømme osv. Kan betragtes som varianter af marketingfejl.
Trin 4
Opret en ny marketingplan baseret på de fejl, du finder. Det kan omfatte tre hovedblokke: en reklamekampagne, en PR-kampagne og kampagner, der kræves til onlinekampagne. Ved at tage visse handlinger kan du tiltrække mere betalende publikum. Men at øge en butiks indtægter er ikke det samme som at øge overskuddet. For at få højere indkomst fra en virksomhed er der endnu et vigtigt skridt at tage.
Trin 5
Reducer omkostningerne. Dette kan omfatte justering af stikkontaktens åbningstider, produktsortiment, visning af varer samt revision af specifikationen for kommercielt udstyr, der bruger for meget elektricitet. Sørg for at udføre leverandørovervågning. Måske er du vant til at arbejde med de samme importører, mens andre er kommet på det russiske marked for længe siden og tilbyder mere gunstige betingelser. Som i enhver virksomhed er der ingen bagateller i handelen.
