I denne artikel lærer du om de fejl, folk gør, når de går ind i et forretningspartnerskab, og hvilke skridt du skal tage for at undgå konsekvenserne af disse fejl.
Det er ingen hemmelighed, at den vigtigste test, som venskab udsættes for, er testen af penge. Vil du tjekke det ud? Lån et pænt beløb fra en ven og ikke give det væk. Du vil se, hvor hurtigt dit forhold knækker. Ved at tilbagebetale gælden kan du rette op på situationen. Måske over tid vil gensidig hengivenhed vende tilbage, og alt vil fortsætte som før.
Men hvis venner beslutter at blive partnere i forretningen, er deres forhold i stor risiko. Gabet når universelle proportioner, tidligere venner bliver hårde fjender, og gensidigt had overføres til fremtidige generationer.
Hvis vi taler om store forretninger, bruger folk i kampen mod tidligere venner ethvert middel, fra offentlig bagvaskelse til kriminalitet. Tidligere partnere i mindre virksomheder er for det meste begrænset til små "beskidte tricks".
I mellemtiden er der mange succesrige eksempler på at kombinere venskab og forretning. Partnere ved, hvordan man forhandler, konstruktivt løser alle modsætninger, arbejder effektivt og skaber stærke og gensidigt fordelagtige relationer.
Hvorfor ikke alle lykkes?
Når jeg reflekterer over dette emne, har jeg fremhævet en række fejl, som folk laver, når de samarbejder med venner. Jeg vil på forhånd understrege, at denne artikel ikke foregiver at være videnskabelig, jeg vil ikke stole på den på psykologiske og socioøkonomiske teorier, men jeg vil kun fortælle eksempler fra praksis.
Så 7 fejl ved valg af en forretningspartner og interaktion med ham.
Fejl nr. 1. Analyser ikke en vens (fremtidige partners) adfærd i forhold til tredjeparter.
Hvis du kommunikerer med en ven tæt nok, kan du ikke undgå at vide, om han er anstændig, ærlig, etisk og pålidelig. Tænk, husk, holder din ven sit ord, opfylder han rettidigt sine forpligtelser, respekteres han i samfundet? Tager det ansvar?
Det er yderst nødvendigt at indsamle disse oplysninger, hvis du ikke vil kontrollere alt dette "på din egen hud."
Fejl nummer 2, der følger direkte fra den foregående.
At tænke at en vens uærlige og uetiske opførsel over for tredjeparter ikke gælder for dig.
Dette er en enorm misforståelse. Hvis din ven stjal på sine tidligere arbejdssteder, vildledte og "udskiftede" kolleger, demonstrerede selvcentrering, handlede udelukkende i hans egne interesser - tro mig, i din fælles forretning vil han opføre sig på samme måde. Måske ikke med det samme, men over tid - det er et must!
Fejl nr. 3. Der tages ikke hensyn til din vens partneres psykologiske egenskaber og vaner.
Der er skrevet mange videnskabelige værker om menneskers psykologiske uforenelighed, jeg vil ikke fortælle dem her. Jeg vil kun bemærke, at funktionerne og manglerne hos mennesker, der kun underholder dig i episodisk kommunikation, bliver utålelige med konstant interaktion.
For eksempel når du besøger en ven, ser du at han ikke er fan af renlighed og orden.”Dette er hans forretning. Men han er en god mand”! - du tænker.
Men når din ven bliver forretningspartner og bringer sine vaner til hovedkontoret, ændres din holdning til dem. Irritation opbygges fra måned til måned, og på et eller andet tidspunkt synet af et andet uvasket krus, en tepose kastet direkte på dokumenter, spor af beskidte sko på gulvet simpelthen "sprænger" dig.
Et andet eksempel: du er en logisk person med udviklet strategisk tænkning, du er i stand til at beregne situationen flere skridt fremad. Dybest set lever du "på opfordring fra neocortis." Din ven og partner er en følelsesladet person, der lever "efter det humør", som han regelmæssigt kaster ud over dig, tilbøjelig til panik og ballade af en eller anden grund.
Det er meget vanskeligt for sådanne mennesker at interagere i samme forretning, og det er ikke tilfældet, når modsætninger supplerer hinanden. Hvad der er godt i venskaber, er ikke acceptabelt i erhvervslivet. Du vil ikke være i stand til konstant at dele din partners voldelige følelser, og han er ikke i stand til at evaluere kæden af dit ræsonnement og se udsigterne til den situation, der er opstået.
Kommunikation og teamwork skal være konstruktivt og behageligt for begge parter, ellers er partnerskabet dømt til fiasko.
Fejl nr. 4. Identificerer ikke målene og værdierne for en ven - partner i starten af din fælles forretning
For eksempel er dit mål at hjælpe folk med at løse deres problemer gennem dine produkter og tjenester, skabe et stærkt firma brand, godt omdømme, respekt fra kunder, kolleger og erhvervslivet. Du er i humør til langsigtede penge.
Og din vens mål er at "svindle" folk, at tjene store overskud her og nu ved at bedrage kunder, leverandører og alle, som du skal kontakte med i forretningen. Du ønsker at opnå produkter og tjenester af høj kvalitet, og din partner vil "slå den store jackpot" på nogen måde, herunder ved at ignorere forretningens gæld.
I min praksis var der sådanne tilfælde: Forretningsmænd i mange år betaler ikke tilgodehavender hos leverandører, mens de finder midler til at købe dyre biler og hvile på prestigefyldte udenlandske resorts. Jeg tror ikke det overraskede nogen, I kender alle sådanne mennesker. Men kan du arbejde med dem i samme forretning?
Fejl nr. 5. Manglende udarbejdelse af de relevante dokumenter, der regulerer fordelingen af omkostninger og fortjeneste mellem partnere og ejendeling i tilfælde af en tilbagetrækning fra partnerskabet.
For nogle typer juridiske enheder er sådanne regler obligatoriske, de er oprettet på den måde, der er foreskrevet i loven. Men undertiden er partnerskabet uformelt, når en af deltagerne er registreret som en individuel iværksætter, og den anden bidrager med sine penge og hjælper med at drive virksomheden.
Denne form for "ægteskabsaftale" er nødvendig, selv når dit forhold til en partner er tæt på det ideelle. Dit syn på forretningsudvikling kan ændre sig, der kan opstå uoprettelige modsætninger - der er mange grunde til "skilsmisse", og du skal forberede dig på det på forhånd.
Fejl nummer 6. Ikke distribuere partnernes funktionalitet i starten af en ny virksomhed.
En af hovedårsagerne til sammenbruddet af et partnerskab er tvister om parternes arbejdsomkostninger. Det ser ud til alle, at han arbejder hårdere. Derfor bør du få mere overskud. Den anden side, som er karakteristisk, er ikke enig i dette.
Generelt bemærkede jeg følgende mønster: mange mennesker har en tendens til at overdrive vigtigheden af deres eget arbejde og undervurdere vigtigheden af andres arbejde. For eksempel ser produktionsmedarbejdere på ledernes arbejde med foragt, og de svarer igen med det samme. Gensidige krav begynder, som ikke kan løses ved banal rotation, parterne har ikke nok kompetencer til at udføre hinandens arbejde.
Parternes klart definerede og dokumenterede funktionalitet svækker i nogen grad spændingen i denne situation.
Fejl nr. 7. Fravær af kaptajnen på skibet for den fremtidige forretning.
Lige partnerskab er en fejl, der ikke kun fører til stagnation, men også til en virksomheds død. Når der ikke er nogen hovedperson, der tager den endelige beslutning, kan partnere sætte sig fast i konstante tvister om ethvert spørgsmål, fra strategi til mindre hverdagsproblemer. Derfor er det nødvendigt at afgøre, hvem der nøjagtigt vil tage lederpositionen, fastsætte den i reglerne og fortsætte med at blive styret af den.
Sammenfattende er et vellykket partnerskab muligt, hvis du tager det alvorligt og tænker igennem alle detaljer på forhånd. Dette er lige så vigtigt som valget af en fremtidig livspartner. Skynd dig, eufori fra fælles planer, ubegrundet tillid til en ven - alt dette vil uundgåeligt føre dig til sammenbrud af din virksomhed og andre problemer.
Og det er selvfølgelig bedre at bare kommunikere med venner i stedet for at arbejde sammen.
