At komme ind i en handelsvirksomhed er en fristende idé for mange håbefulde iværksættere. I begyndelsen af rejsen er der en grund til at prøve dig selv i salg på stedet eller salg på skalaen fra en lille butik. Åbning af din egen butik er næste trin.
Instruktioner
Trin 1
Først skal du vurdere dine økonomiske muligheder nøgternt. Åbning af en butik er en dyr proces. Køb dine egne lokaler eller leje, købe varer, rekruttere personale, skatter, markedsføring og reklame - alt dette vil kræve betydelige investeringer.
Trin 2
Hvis du ikke har kontanter, skal du overveje og beregne, hvor meget det vil koste at tiltrække kreditressourcer (opnå et målrettet lån til udvikling af en handelsvirksomhed).
Trin 3
En indledende markedsanalyse af markedssituationen i dit valgte handelsområde er meget vigtig. Vurder salgsperspektiverne for dit produkt ved at studere salgsmarkedet, konkurrencemiljøets tilstand. Fokuser på de potentielle kunder, der vil give et stabilt salg af produktet med en minimal margen. Husk, det er undertiden mere rentabelt at arbejde med kunder i marginen for din rentabilitet end ikke at have en konstant pengestrøm.
Trin 4
Overvej det fremtidige udvalg af dine produkter. I deres lineup skal der være, og såkaldte. produkt med høj margen, men mængden bør begrænses af efterspørgslen. I fremtiden bliver du regelmæssigt nødt til at justere sortimentet og overvåge markedssituationen.
Trin 5
Overvej følgende retningslinjer, når du overvejer handelsmargener:
a) indstille det maksimale øvre og nedre niveau for markeringen for produktet
b) i det valgte interval bestemme margenen afhængigt af efterspørgslen;
c) fastsætte priser for de mest populære produkter, der er lavere end konkurrenternes priser
d) tilbyde specielle rabatter til faste kunder
e) give bonusser til grossister.
Trin 6
Et vigtigt punkt er udvælgelsen af personale. Tjenester fra et rekrutteringsbureau, der inviterer bekendte, tiltrækker annoncespecialister - der er mange muligheder. En tommelfingerregel: tage folk på prøve. Dette vil redde dig fra problemerne med afskedigelsen af "ballast", selv af gode grunde. I henhold til arbejdsmarkedsloven er det for eksempel vanskeligt at fyre en fast ansat (især en enlig kvinde, der opdrager mindreårige børn).
Trin 7
Glem ikke, at både åbningen af butikken og dens arbejde i fremtiden skal understøttes af reklame og PR. Til disse formål kan 5 til 35% af de samlede omkostninger gå. Hvis du ikke stoler på din egen kompetence inden for dette område, skal du ansætte fagfolk til at "promovere" din butik.
Trin 8
Bemærk, at vellykket salg i din butik fra dag 1 afhænger af varernes kvalitet. Den gyldne regel: "Sælg ikke det, du ikke selv ville købe." Vær opmærksom på gensidigt fordelagtigt samarbejde med pålidelige leverandører.
Trin 9
Når du planlægger at åbne en butik, skal du sørge for at studere alle de skattesystemer, der kan bruges, når du organiserer handelsaktiviteter. Måske vil du være engageret i både handel uden for webstedet og onlinehandel. Oplysninger om den kommende skattebyrde skal analyseres på forhånd.
Trin 10
Hvis du, når du lejer et detailareal, har svært ved at afgøre, om det vil være en fuldverdig butik eller bare et detailareal, se skattekodeksen. I art. 346.27 i Den Russiske Føderations skattekode giver de vigtigste funktioner i en butik som handelsobjekt. Blandt dem - tilstedeværelsen af hjælpe-, administrations- og rekreative lokaler samt lokaler, hvor varerne accepteres, opbevares og klargøres til salg.
