Problemet med at sælge en blyant bruges i interviews, når man ansætter salgspersonale. Blyanten er et simpelt objekt, så motivet kan ikke rose sine fremragende kvaliteter. For straks at sælge en blyant til nogen i interviewet skal du komme med noget originalt.
Instruktioner
Trin 1
Find ud af noget om samtalepartneren. Du kan spørge om børn, arbejde, forretning, ferie. Emnet for samtalen er ikke så vigtigt. En fremmed sidder foran dig og ser, når du sælger en blyant. Og du ser ud til at have glemt blyanten. Stil personen spørgsmål, men husk, at spørgsmål med lukkede spørgsmål kræver et kort svar - ja eller nej. Og du skal få samtalepartneren til at tale. Spørg på en sådan måde, at du undgår monosyllabiske svar fra hans side.
Trin 2
Find ud af problemerne. Vær høflig, godkend, nikk hovedet, vis en oprigtig interesse for din samtalers liv. Fortæl noget lignende fra dit liv, men bliv ikke for båret. Formålet med samtalen er at finde ud af, hvilke problemer personen har.
Trin 3
Spørg hvad der ville ske, hvis problemerne blev løst. Dette spørgsmål kan gradvis udtrykkes i forskellige ord. Samtalspartneren i løbet af samtalen gætter muligvis ikke, hvor du fører. Din opgave er at få personen til at tale, så han siger, hvad der er vigtigt for ham. Når han siger det højt, overbeviser han sig selv om, at han har ret. Du pålægger ikke noget, du sælger ikke noget.
Trin 4
Find ud af, hvordan du løser problemer med en blyant. Det er her, det er nødvendigt at tænke uden for boksen. Blyanten kan knyttes til ethvert problem. Du skal bare finde ud af, hvordan du gør det. Hold dette mål foran dig gennem samtalen. Jo klarere billedet er for dig, jo bedre spørgsmål vises for samtalepartneren, og jo mere detaljeret fortæller han om alt, når han føler sig interesseret.
Trin 5
Foreslå en løsning uden at give prisen på blyanten. Personen selv gav udtryk for problemet og bekræftede dets betydning. Det er logisk, at han vil være nysgerrig efter dit forslag. Dette oversætter samtalen let til blyant.
